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如何把控捏合机的价格体系
作者:管理员    发布于:2019-04-08 02:54:09    文字:【】【】【

  先价值,后价格,这是处理价格问题的一个基本原则。先谈产品的价值,让客户对产品的价值有了充分的认识之后,再谈其价格。这样在一定程度上会把握主动,使客户的思想行动受到销售员的引导和影响。

  因此,销售员捏合机时,要先摸清客户的需求和想法,然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现,在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。等客户对产品的价值有了起码的认识后,再与其讨论价格。客户对产品的购买越强烈.他对价格问题的考虑就越少。

  同一商品价值和价格一般情况下是互相吻合的,处理价格难题时,销售员除了先价值,后价格的原则以外还应该掌握’多谈价值。少谈价格,的原则。

  即在洽谈中多谈产品价值方面的内容,尽量少谈价格问题。因为价格问题直接关系到双方的利益,彼此对这一问题都十分敏感,谈得不好就会闹僵。另外,价格对于客户来说具有一定的相对性。比如,客户对某种产品的需求越是强烈,他对该产品的价格就越不重视,即便价格较高,他也会认为还算合适;客户认识到捏合机产品能给其带来的利益越多,他对价格问题的考虑也就越少。

  所以,在沟通中,销售员应多强调产品能给客户带来什么利益,能解决哪些问题,满足什么需要,以此淡化他们的价格意识。


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